淘宝小卖家要如何做好低成本的直通车推广

2015/9/25 15:37:39      点击:

自从直通车改版之后,大多数卖家还是在慢慢适应直通车的新功能当中,而定向推广是直通车的一种通过多维度(包括性别、年龄、购买力、购买意图、兴趣、展示位置等)人群定向,可以针对性锁定目标客户,并且将推广信息展现在目标客户浏览的网页上的一种精准推广方式。今天旺宝小编就跟大家说说我们淘宝小卖家,要如何以低成本来做好直通车的定向推广。

  要知道,定向推广具有高曝光率(根据统计定向的流量每天仅次于关键词的搜索量)、高精准性(利用大数据,对人群行为、基本属性的定向,更加精准)、高集中度(站内旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页、流量巨大)、覆盖面教广、操作更加便捷、针对性也更加强等的优势,并且区别于关键词的人罩杯被,定向属于宝贝找人。

  定向还是分为站内推广和站外推广两种,站内展现位置主要是集中在买家浏览量比较大度热门页面,比如:a、旺旺买家版每日焦点—热卖、b、我的淘宝—已买到的宝贝、c、已买到的宝贝—物流详情页、d、收藏列表页等,淘宝站外的话则是充分结合了多家优质的网站进行推广。

  小卖家应该如何做好定向推广呢?

  不仅要选择好对的类目,宝贝的选择(要考虑基础销量、性价比、应季、需求等各项因素)、创意图片(要美观大方和突出卖点)等最基本但是又应该谨慎应对的方便之外,还应该特别注意下面的几点:

  1、合适的出价来获取“合适”的流量:大家都知道排序越靠前的,展现的机会就越大,但是这同时也就意味着竞争的加大,因此,我们不应该一味的追求高的流量获取能力,应该尽可能尝试找到出价与流量的平衡点,一定要记住,适合我们的宝贝位置的才是最稳妥的位置,越靠前的位置,可能是一些实力很强的卖家,即便我们并排而立,又侥幸获得了点击,但是买家通常都会货币三家的,我们一般不会再次夺得上风的。

  2、重点的展示位置要单独出价:针对站内流量大的展示位置来进行重点投放并且单独出价来进行测试,根据转化来进行合理的定价,找出效果好的位置来继续重点培养。

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  3、做好宝贝分析,有针对性的投放:淘宝指数中可以很清楚的帮我们分析出类目的市场搜索指数、地域细分、人群定位(包括性别比例、年龄、星座、爱好、买家等级、消费层级等),有针对性的投放,不盲目的乱押宝,争取将每一份钱都花得物有所值。

  4、要进行多维度的测试,从而寻找出最佳的契合点来进行重点投放。确定好人群定位之后,要针对人群不同的兴趣定向,来合理出价,多维度的进行测试。
 

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  小卖家要如何以低成本来获取更加精准的定向推广呢?

  1、优化宝贝的类目以及属性:这个是最基本的,但是也是卖家们最容易忽视的;

  2、提高定向的“质量得分”:包括关键词的质量得分、受基础分、创意效果。相关性、买家体验以及点击率、转化率的影响,主要是点击率和转化率,定向的质量得分也是一样的,那么跟关键词需要注意的地方是一样的,首先就是宝贝的推广图片和标题,此外,还要做好提前预热的准备。

  3、精准人群定位:可以锁定目标人群,有目的性的选款,有针对性的出价,对目标人群的消费习惯、搜索习惯、宝贝的心理价格以及购买力进行综合分析,充分抓住买家的消费心理,站在目标人群的立场去做营销。

  4、合理设置时间折扣:根据目标人群的消费习惯来结合店铺的流量高峰规律,合理的设置好时间折扣;

  5、慎用站外推广:相对于站内,站外的不可控性大大提高,中小卖家可以关闭或者低力度的推广站外定向,在初期测试阶段,密切关注定向数据,要及时调整或者是停用消耗过大的投放。

  综上所述是对于如何以低成本来获得更好的直通车推广的一些经验技巧,希望能够对大家有所帮助。

  对于小卖家来说,不仅仅要将推广的费用花得物有所值,而且还要对每个推广的地方要清楚,并且做好每一个细节的优化,这样才能为店铺带来更多更优质的流量。