做电商,要懂得“取势,明道,优术”!

2014/12/20 16:17:44      点击:
做电商,要懂得“取势,明道,优术”!
   今天写一篇基础性的文章,自从做网络营销以来,很多人咨询:“XX生意现在怎么做?”首先,这种问题没人知道该怎么去给你答案,因为一是不了解你企业的具体情况,二是就算了解了,也不是一两句话就能说清楚的,我不是神,你做了几十年的生意,自己都很困惑,渴望我几句话就给你讲清楚,那不要说是我,就算是李嘉诚,也无法帮你解答!

  凡是问这种问题的人,都是没搞明白做生意的一些基本原则。做生意赚钱,最基本的原则有三点:取势,明道,优术。取势重于明道,明道重于优术。很多人,生意总也做不大,或者把生意做得无比艰难,都是因为一开始就没搞明白这三点,下面旺宝神器小编分别来讲一下,这三点该如何理解?

  取势:就是找风口

  拿小米手机来举例,小米现在总在炒作自己的粉丝经济,粉丝文化,还出了一本书叫《参与感》来说明小米手机的成功原因,是因为他们在乎他们的粉丝,给了“米粉”们参与感。其实,雷军并没有说实话,小米当年之所以能做起来,不是因为什么粉丝和参与感,这不是本,只是末,小米成功的根本原因,是因为赶上了一次国内智能手机的换机潮,走高性价比路线,取到了一个势,乘势而起。

  还有,2014年的时候,为什么微商好做?为什么很多人在2014年做微商都赚到钱了?也是因为2014年的时候,在微信朋友圈卖产品的人少,买产品的人多,当时做微商是站在了一个风口上,也是取到了势。最近,有个做微商的朋友跟我说,现在6台手机的卖货量,不及2014年年初时一台手机的卖货量!其实,这不能怪你,不是你不够努力,也不是你的产品不行了,只是因为大势已过,风口的风渐小了而已。

  明道:就是“以消费者为中心”

  什么叫以消费者为中心?简单点说,就是站在消费者的角度考虑问题。比如,如果你是消费者,有没有哪些地方,是你觉得不满意或不方便的?如果有,即刻去解决,这些就是你消费者当前的痛点了。

  如果要扩大经营范围,要如何扩大?答案是:你的目标消费者喜欢什么,或者说还有哪些品类是你的目标消费者向往,但是以前没得到的,你就去增加哪个品类。

  还有,实体店如何选址的问题?其实很简单,哪里的客流大,你就去哪里;你的目标消费者在哪里,你就该出现在哪里。比如,一个城市的核心商圈,是很有价值的资源,因为它不需要你去引流,它本身就是一个巨大的引流器,如果你觉得一流商圈太贵,你可以选一流商圈的三流位置,然后用各种方法去化解这个位置的劣势,比如用微信,微博等工具去想办法让你的消费者找到你。

  该用微博丶微信还是QQ空间?这就更简单了,你的消费者用什么,你就用什么!

  优术:就是“产品为王”

  现在,社会上的互联网概念泛滥,什么“免费模式”、“众筹”、“大数据”等,如果你盲目追求这些概念,那你生意永远都做不好。做生意无论何时请记住,产品才应该是你的根本。产品好是1,其余的东西都是0。如果你想把品牌做得大丶做得久,就一定要坚持做好的产品、负责任的产品,而不仅仅是便宜的产品。如今的中国已经是产品过剩的时代,如果不认认真真地把产品做好,那不就是忽悠吗?

  比如,你是做传统餐饮的,但你做的东西不好吃,那无论你怎么去包装、怎么去营销,你的生意都只能是昙花一现,因为餐饮的本质是“味道”,脱离了这个本质,你的生意就变成了无源之水、无本之木,不可能长久。大家看下世界上的名牌产品,LV、爱马仕等,无不是日复一日地打磨自己的产品,改进自己的技术。所以,做生意到何时都要记住,产品好才是王道!

  除此之外,你还要给自己设定个目标,但不要告诉我,你的目标就是赚钱!赚钱只是你各方面综合作用的结果,不是目标。你可以把目标设定为:今年卖多少货或者积累了多少顾客,目标设定地越具体越好,千万不能没有目标。

  因为,一艘在大海中航行的船,如果没有目标,那什么方向来的风都不会是顺风!

        以上就是旺宝小编关于“做电商,要懂得“取势,明道,优术”!”的一些看法,各位童鞋,有任何问题,欢迎与我交流